编辑手记：
灯光除了突出品牌特性外，还可以体现陈列的最佳视觉效果，表现商品特质，促进互动体验和实现销售。
上次讲完服装店的视觉营销篇，接下来聊一聊服装店是如何通过灯光设计提高视觉管理任务，从而达到提高销售额的目的。
店铺的灯光规划，包括基础照明，重点照明，装饰照明，和效果照明。
根据国人的平均身高，在店铺适当的高度，通过水平照明+垂直照明两个方向的灯光规划，突出商品特质。
重点区域的光环境除在于突出品牌特性外，必须体现陈列的最佳视觉效果，表现商品特质，促进互动体验和实现销售。
图：以国人的平均高度约165-168CM计算，人的眼睛位置为150-152CM。人的有效视线范围是49.5度，按顾客在货架前常规距离和角度，人体的有效视线范围一般在70-180CM。
图：Vertical illuminance ( 垂直照明） + Horizontal illuminance（水平照明）示意。
接下来聊一聊各区域的灯光设计要点：
橱窗—— 一个故事，一场 SHOW (舞台剧）
模特的照明方式：常用正上方斜下照和斜上方下照方式。
图：光束从斜上方照射下来，可产生较深的阴影，层次分明，可塑造立体、梦幻的效果。
图：俯视照射示意，光束也可以从正上方照射下来，灯光明亮，可完整展示服装色彩和细节，立体感和质感不足。
展示品牌风格、季节服装特色、服饰主题
① 商品（模特+实物展陈）
② 主题辅助陈设（丰富故事的元素）
③ 背景（故事主题背景）
① 创造吸引力
② 适当提高照度
③ 重点照明
④ 色彩
⑤ 垂直照明为主
⑥ 灯具安排应可灵活变化
图：故事性元素的橱窗设计，垂直照明为主，将亮度集中在模特身上，突出商品特性。
① 基础照明配合
② 营造情感和气氛
③ 强调品牌信息
④ 垂直照明为主
⑤ 前场入口展示台的照明方式
⑥ 这个区域是服装店铺灯光的重点区域。
通过灯光突出主推流行风格，营造良好的的灯光环境，传递品牌形象和定位，引导通道潜在顾客的视点并吸引入店。
① 照度要给高于其它照明区域；
② 重叠使用灯光，有点有面（灯具光束角宽窄结合）；
③ 注意营造层次。
④ 注意街边店铺白天和夜晚的室外光线差异，维持灯光统一性
① 模特并排，之间有距离的话，可以每个模特使用一盏灯。但应该以中间模特为展台注意视觉点；
② 流水台照明可以根据需要使用窄，宽光束混合使用，提升局部视觉效果；
③ 有正挂衣架的，需要中光束灯光处理。
还有应该注意的两点灯光安排小要求：
1、模特并排，靠拢的话，可以只使用一盏灯。让两个模特同时为展台视觉点；
2、展台照明的灯具光束角以覆盖台面展示物为准，可以根据需要使用窄光束加强重点照明。
这个区域也是服装店铺灯光的重点区域。
是商品卖点的主要展示区域，店铺实现销售的主要视觉冲击区。
这里，将通过各种丰富的陈列手段如模特，流水台，高架正挂等，在色彩搭配和服装搭配规划的基础上，实现主推商品的展示，达到重点销售提升的效果。
① 营造好的灯光环境；
② 形成有效的视觉冲击；
③ 有效表现服装特质，吸引顾客互动，体验和购买
① 照度要高于其他照明区域；
② 重叠使用灯光，有点有面（灯具光束角宽窄结合）；
③ 一个流水台使用一盏灯照射
灯光的投射会产生不同的明暗效果，有效的运用可以使服装具有立体感，材质感，并获得展陈所需的照明气氛，同时突出品牌特质。
同样，光线由于光束角和投射方向的不同，产生的效果也是截然不同。正确使用灯具和灯光组合是达到展陈和照明目的的关键。
① 重点照明
② 斜侧光呈现展示物
③ 灯光需要副光斑存在，充分利用余光效果
④ 多采用中光束或宽光组合
要点：斜侧光为主，制造余光，表现立体感，感受服装质地和色彩；中宽光组合利用；焦点位置或受光面是肩胸部位。
要点：正面灯光为主，宽光，光线均匀。
图：所有灯光采用宽光、正面打向商品，照度均匀。
现如今，购物已经不单单是购买商品那么简单，而是意味着和亲朋好友一起体验和分享富有意味的欢乐时光。
图：购物者动机矩阵
最后呢，我们希望商家们应使店铺充满激情和活力。不同的区域应该借助适当的照明、音乐和环境装饰获得不同的氛围。使店铺富有感召力和吸引力，从而加速销售，提高业绩。
