服装店，一个让无数女人为之疯狂，无数男人为之肾疼的地方。
为什么这么说呢？
因为女人的衣柜里总是少了那么一件衣服。
可是就这样，还是有很多老板头大的厉害，为什么我家的衣服这么漂亮却没有人买呢？
原因很简单，服装店在某种意义上说出售的绝不仅仅是衣服，还更多包括购物者体验到的购物氛围，视觉上的冲击加上亲自试穿的体验，这也是在电商时代网店无论如何不及实体店的原因。
视觉管理＋灯光设计，一个都不能少
因此，在服装店铺中，如何通过陈列设计管理顾客视觉，同时，与视觉表现息息相关的灯光就起着关键的作用。
同一批服装摆设的方式不一样，效果千差万别；
同样一件衣服因为照明方式的差异而展示出来效果可以完全不同，带给消费者的体验和价值就千差万别。
来看些例子：
图：服装陈列视觉管理中的“颜色管理”，明度排列法管理，让服装呈现鲜明的节奏感。
图：服装陈列视觉管理中的“颜色管理”，彩虹排列法和间隔排列法，是不是顿时感觉耳目一新，觉得每个色你都缺一件？
而灯光，是服装店视觉管理中的首席利器。
图：不同色温的光对彩色服装陈列带来不同的情绪和质感（图片来自极成光电）。
如果同时缺乏视觉管理和灯光设计的店会是怎么样？
其实很常见，通常是这样的：
图：乱陈列，灯乱打，其实细看每件衣服都不是特别有问题，但这样的服装店可能您也懒得去逛，进去也不知如何是好。
良好的灯光设计投射出的
服装照明效果，不仅使店面空间具有服装设计师所期待的视觉风格，还能让服装品牌的品牌定位、时尚感，价值感得以充分体现，灯光效果对橱窗、展柜中岛的重要性尤为突出。
这样，充分抓住消费者的眼球了，购买欲说来就来。
生意嘛，想想也就没那么头大了。
以几个常见的品牌为例，看看别人家的视觉管理与灯光设计配合是如何做到的。
1、ZARA
明暗结合凸显情景视觉管理
ZARA 是西班牙 Inditex 集团旗下最有名的服装品牌。ZARA 的消费者年龄多在25岁以上，且以白领居多。
图：橱窗重点展示商品，明暗层次对比极其显著，高亮的地方和暗部形成巨大的对比，将重点照明落在模特上部，就像舞台上的人物被追光灯给予重点的突出，牢牢抓住视觉管理任务，将消费者的目光很远就聚焦在橱窗上。
店内，常规视觉的下部、中部、上部，都因应有不同的色系和陈列方法，同时对应的，也有负责提供水平和垂直光线的灯光。
图：店内陈列有序，灯光层次分明，巧妙地将灯光设计与视觉管理完美配合。
2、H&M
局部突出加强视觉管理
H&M 是一家来自瑞典的集团，是欧洲最大的服饰零售商，比ZARA便宜点，也更大众化点。H&M 店内货品街头感更强，店内均匀度更高点，款式比起 ZARA 稍微年轻化一点。
看橱窗，也很戏剧，但对比度稍小，光线拉伸得更宽，基本远处也能看到服饰的最亮部和最暗部差异比 ZARA 要小。
图：H&M 的橱窗照明也是比较明亮的，但没有像 ZARA 那么高光。灯光打在模特的局部，将衣服的特点重点表现出来，如图中的带有玫瑰花瓣的深 V 领，在灯光下显得更加漂亮，成功抓住视觉管理任务，这样暗色调的服装，显得更加沉稳、经典，浅色调的服装则显得更优雅柔和。
图：除了货架，也不时会有情景设计，但显然表现性不是特别突出，比较均匀。
图：店面商品陈列丰富多样，灯光较 ZARA 明亮，店面多以超大型海报突显时尚感。
3、优衣库
均匀无差异的高亮凸显“量贩”式视觉管理
相对于前两个品牌均标榜时尚元素来说，优衣库则是主打各类百搭的舒适休闲服饰，独辟蹊径，在休闲和时尚之间开辟出了属于自己的市场空间。
图：吸睛的橱窗造型，时时刻刻苦把握着年轻活泼的视觉管理任务。
图：采用仓储式购物模式，商品布置整齐划一，规规矩矩。整洁、均匀亮堂的购物环境，营造无差异的“量贩”感，用堆头刺激消费欲，同时，均匀的灯光，让人感觉非常轻松。
咱们是个很善于学（mo）习（fang）的国度，看了上面三家在中国生意做得风生水起的舶来品牌，再给你瞅两张：
服装都不错，陈列也做过视觉管理的，为什么就是感觉不好呢？
因为光没用对呀。
这都什么鬼？两者皆缺。
所以说，好的店铺生意来自好的陈列和合适的灯光。
